MEDICAL DEVICES / INDUSTRIAL SOURCING
Производство контактных линз: поиск технологического партнёра в Китае
Клиент с действующим бизнесом в сфере медицинских изделий рассматривал переход от импорта готовых контактных линз к локальному производству.
Требовалось найти в Китае технологического партнёра, способного предложить комплексную автоматизированную линию, получить техническую и коммерческую конфигурацию и организовать переговоры сторон.
География проекта и стороны сделки не раскрываются в соответствии с NDA.
≈58 млн CNY
Предложение на одну автоматизированную линию
3 600 линз/час
Заявленная итоговая производительность
- Старт проекта
- Октябрь 2023
- Предложение на линию
- ≈58 млн CNY
- Производительность
- 3 600 линз/час
- Габариты линии
- ≈34 × 6,5 × 2,3 м
- Расчётный персонал
- 8 человек
- Результат
- Партнёр найден
01 / ЗАДАЧА
От импорта готового продукта к собственному производству
Проект начался в октябре 2023 года. На момент обращения клиент уже работал на рынке контактных линз и имел опыт дистрибуции импортной продукции. Следующим стратегическим шагом рассматривалась локализация: вместо закупки готовых линз — организация собственного производства.
Перед командой стояла конкретная задача: найти в Китае производителя, способного предложить не отдельные элементы оборудования, а технологическое решение для промышленного выпуска контактных линз.
02 / ПОИСК РЕШЕНИЯ
Подбор производителя и переговоры
Команда провела поиск потенциального технологического партнёра и вышла на китайского производителя автоматизированных производственных линий. После первичной квалификации были получены презентационные материалы, техническая конфигурация линии, предварительный план реализации проекта и коммерческое предложение.
Команда организовала коммуникацию сторон, помогла разобрать предложение и сопровождала переговоры до согласования формата дальнейшей прямой работы.
03 / ТЕХНОЛОГИЯ
Автоматизированная производственная цепочка
Предложенное решение охватывало последовательные стадии производства контактной линзы: подготовку и подачу форм, формование, UV-отверждение, разделение форм и извлечение линзы, автоматический оптический контроль сухой линзы, гидратацию, повторный AOI-контроль влажной линзы, автоматизированную упаковку с заполнением жидкостью и запайкой, маркировку и передачу продукции к дальнейшей стерилизации.
Для перемещения между отдельными участками предусматривались конвейеры, манипуляторы и AGV. В технических материалах для основных элементов оборудования указаны SUS304/SUS316; эксплуатация линии предусматривается в чистом производственном помещении.
Чистое помещение: Class 100000 — как указано в техническом предложении.
Материалы технологического проекта. Названия участников и идентифицирующая информация скрыты в соответствии с NDA. Кадры из видео, предоставленных производителем.
04 / МАСШТАБ РЕШЕНИЯ
Одна автоматизированная линия
Ориентировочная стоимость одной линии в коммерческом предложении — около 58 млн CNY. Габариты линии — примерно 34 × 6,5 × 2,3 м. Итоговая заявленная производительность — 3 600 линз/час; отдельные upstream-участки рассчитаны примерно на 4 800 шт./час. Расчётный персонал для обслуживания — 8 человек.
В материалах отдельно фигурируют проектирование и строительная инфраструктура, clean-room engineering, подстанция 110 kV, RO water, CDA, холодильное оборудование и очистка сточных вод. Поэтому 58 млн CNY не следует подавать как полный CAPEX предприятия: это ориентир по одной производственной линии.
05 / РОЛЬ КОМАНДЫ
От задачи к прямому взаимодействию сторон
Команда не выступала генеральным подрядчиком строительства предприятия и не проводила закупку линии через себя.
Работа состояла в том, чтобы получить задачу, погрузиться в требования, найти подходящего производителя в Китае, получить техническое и коммерческое предложение, организовать переговоры и помочь сторонам выйти на прямое взаимодействие.
После переговоров и оформления NDA заказчик и производитель продолжили работу самостоятельно. Дальнейший статус инвестиционного проекта неизвестен.
06 / МАСШТАБ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ
До 17,28 млн линз в год — теоретический расчёт
При заявленной производительности 3 600 линз/час и условной двухсменной работе 16 часов в сутки, 300 дней в году теоретический выпуск составляет до 17,28 млн линз в год до поправок на фактическую загрузку, обслуживание, переналадку, технологические потери и брак.
Это иллюстрация масштаба, а не фактический выпуск проекта.
07 / РЕЗУЛЬТАТ
Технологический партнёр найден
Подходящий технологический партнёр был найден, техническое и коммерческое предложение получено, переговоры организованы. После согласования формата сотрудничества стороны перешли к прямому взаимодействию. Для команды на этом поставленная задача была выполнена.
Партнёр найден; переговоры организованы; дальнейший статус неизвестен.
ВАША ЗАДАЧА
Есть нестандартная задача по Китаю?
Не каждый проект требует полного сопровождения поставки. Иногда необходимо найти конкретную технологию или производителя, разобраться в предложении, получить коммерческие условия и вывести стороны на предметные переговоры. EASTEX может подключиться именно на этом этапе — без обязательства проводить дальнейшую сделку через нас.
НАЧНЁМ С ВАШЕЙ ЗАДАЧИ
Обсудим ваш
проект в Китае.
Расскажите, что требуется закупить, или приложите спецификацию. Чем подробнее исходные данные, тем точнее мы сможем проработать запрос.
eastex_2025@qq.com +86 130 2025 1365Shanghai · Hong Kong
КОНТАКТЫ
На связи с Китаем.
CHINA / INTERNATIONAL
EASTEX
+86 130 2025 1365eastex_2025@qq.comShanghai · Hong Kong
Room 201, No. 280 Aomen Road,
Putuo District, Shanghai
RUSSIA
Роман Спицын
Директор ООО «НИ ХАО ЛУТ»
+7 977 859-86-86Telegram: @Polkrama WhatsApp / PhoneИНН 5003170031
Отсканируйте QR-код в WeChat. На телефоне откройте изображение и сохраните его для сканирования из галереи.
Скачать QR-код